——記2012-2013年度大連市勞動模范：張健

           4月30日，大連市紀(jì)念“五一”國際勞動節(jié)暨2012―2013年度先進(jìn)單位、勞動模范和特別勞動獎表彰大會在大連人民文化俱樂部隆重召開。本屆大連市勞動模范、特別勞動獎獲得者和先進(jìn)單位代表700余人歡聚一堂，共慶“五一”國際勞動節(jié)，張健就是其中一員。

　　積極敬業(yè)跑市場，共產(chǎn)黨員挑大梁。

　　1972年出生的張健來自大連叉車有限責(zé)任公司，中共黨員，專科學(xué)歷，入職以來從事公司的產(chǎn)品銷售工作，憑借極強(qiáng)的敬業(yè)精神和銷售能力，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。2012年，他被委以重任，擔(dān)任了大連叉車有限責(zé)任公司廣州分公司銷售經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司廣東地區(qū)的市場營銷工作。

　　漫漫崎嶇營銷路，四字理念銘記心。

　　銷售工作講究營銷之道，張健同志對于他所從事并熱愛的這份營銷工作，始終堅(jiān)信一個“四字理念”，那就是——“用心經(jīng)營”。他說在工作中之所以用心，是因?yàn)樗X得用心經(jīng)營的不僅僅是自己所銷售的產(chǎn)品，更是在用心經(jīng)營自己的人生。秉承著這個理念，他全心全意的投入工作，無怨無悔的辛勤付出。他常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷探索區(qū)域營銷工作的新思路和新途徑，著眼本區(qū)域重點(diǎn)市場進(jìn)行深入的調(diào)研分析，充分發(fā)揮自己的聰明才智，靈活的運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段，緊緊盯住市場和客戶信息，調(diào)動一切積極力量進(jìn)行市場開拓，充分?jǐn)U大了市場份額和銷路；2012年、2013年連續(xù)兩年訂貨量、銷售收入大幅攀升，在公司年度銷售業(yè)績綜合測評中名列前茅，超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；他不斷加大貨款回收和清欠力度，強(qiáng)力推行了中小噸位叉車“款到發(fā)貨”方式，著力解決前清后欠，以清收欠款為突破重點(diǎn)，對清欠回籠資金實(shí)行專人專項(xiàng)管理，對欠款用戶逐月催收、跟蹤、考核、保證資金安全，開創(chuàng)了公司廣東市場營銷工作的新局面，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)；針對大連叉車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，他將抓好中大噸位產(chǎn)品的銷售作為工作重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場占有率，提高盈利能力。充分發(fā)揮大叉公司“叉車搖籃”的品牌優(yōu)勢，加大宣傳策劃和推廣力度，有計(jì)劃、有組織、有目標(biāo)的參與本區(qū)域重大叉車項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，張健組織參加招投標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)率達(dá)90%以上，他曾在叉車招標(biāo)項(xiàng)目中，一次中標(biāo)中大噸位叉車13臺，中標(biāo)額高達(dá)860多萬元，進(jìn)一步穩(wěn)固了大連叉車中大噸位產(chǎn)品在國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位；張健的營銷之路一直追求不斷強(qiáng)化區(qū)域市場開拓，注重信息管理，把握需求意向，他對重點(diǎn)用戶實(shí)施重點(diǎn)跟蹤跟進(jìn)，堅(jiān)守、鞏固、發(fā)展老市場老客戶的同時，不斷開發(fā)新興市場，形成穩(wěn)定的市場份額。采用任務(wù)指標(biāo)分解的方式，把任務(wù)下達(dá)到區(qū)域每個銷售人員，按月考核，責(zé)任落實(shí)，全力完成指標(biāo)。他不斷強(qiáng)化銷售過程的指導(dǎo)和管理，規(guī)范流程，提高銷售員的業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提升了市場策劃的水平。堅(jiān)持規(guī)范和加強(qiáng)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行經(jīng)銷商信用評定管理，理順經(jīng)銷商隊(duì)伍，扶持建立一支穩(wěn)定、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，促進(jìn)市場開拓；作為分公司銷售經(jīng)理，張健注重銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)。不斷完善了競爭、淘汰和激勵機(jī)制，從而打造一支高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步適應(yīng)了市場激烈競爭環(huán)境，實(shí)施了營銷運(yùn)行整個過程的管控。重點(diǎn)推進(jìn)了大區(qū)管理，制定了銷售人員訂貨、回款責(zé)任制。在他的帶領(lǐng)下，分公司的成績顯著，銷售業(yè)績幾年來持續(xù)刷新，面對廣東這一國內(nèi)熱點(diǎn)市場的激烈競爭與挑戰(zhàn)，他敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷鉆研、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能，注重充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用自己的行為大家樹立了榜樣，為公司開拓了市場。

        苦辣酸甜終無悔，用心經(jīng)營塑人生。

        公司就像一個成員眾多的大家庭，而其中的成員又分別都有自己的小家，在大家與小家之間，張健選擇了公司這個大家。“舍小家，顧大家”——張健他做到了。營銷工作的性質(zhì)注定了他風(fēng)里來雨里去的奔波人生，一年365天，他駐外的時間就高達(dá)340天以上，其中辛酸與困苦只有張健自己能夠體會。但是他說他不后悔，更不會因此而退縮，因?yàn)樗叩拿恳徊?，都是在向著最初的夢想和目?biāo)邁進(jìn)。張健堅(jiān)信，用心經(jīng)營的事業(yè)一定是不斷向前的，用心經(jīng)營的人生也一定是最美的。